大学生兼职开网店月赚三千的经验总结。很多时候，其实只要我们的真的用心去做事情，你肯定是会获得收获的，网上开店不管是全职还是兼职，用心的去做事情，注意细节，这才是成功之道。

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　　为什么别人开店生意越做越大?为什么同样的产品我却销售不出去?为什么别人一天只要定时进货发货就赚到钱，而我整天守在电脑前产品却无人问津?为什么我会忍受贫穷的煎熬?是我们智商比别人低?是我们自身条件比别人差?其实最大的问题出在我们自己身上，遇到问题我们是否能冷静下来思考原因,然后做出应对方法。

　　不知不觉开店已经2个月了，我是09年12月26开店的，中间因为某些原因中断了1个月...我想说，新手卖家不要怕没浏览量，不要怕不熟悉这些，每个新手都是这样的，我开始开店的时候还从来没有在淘宝买过东西呢，就是突然觉得在学校没意思了，想做点有意义的事，所以想开个网店，我的号还是08年听说淘宝这个玩意的时候无聊申请的呢，呵呵...

　　09年12月26，我在百度搜索“第一货源”，看到了一些手绘鞋，觉得这个在我们这里很少见，觉得可能会卖的不错，就交了代理费，然后下载了数据包，当时很激动，很开心的整理了一下午，小打小闹的上传了下宝贝，终于把店面支撑起来了，可是接连2天都没有生意，后来才发现开店真的不是那么容易，不是简简单单上传几个宝贝就行了...

　　接下来2天，都在淘宝一直摸索，我想，我还是不适合做实物，

　　第一，新手开店，没有信誉，根本没人找，浏览量恐怕是0，

　　第二，我现在还是学生，没有货源，做代理，鞋子的质量根本不知道，那些跟买家接触的是我们这些淘宝卖家，到时候麻烦事肯定不少...

　　鉴于这两点，我一直在摸索，后来觉得做虚拟业务赚信誉快，就选择了做虚拟商品，因为我是学生，没有货源，所以选择开虚拟业务充值店，我是不经意间

　　在百度还有淘宝发现一款充值QQ业务8折的软件，后来在官网了解了一下这款软件，觉得这个很不错，就借来了70快，在淘宝买下来这个软件...

　　慢慢的，信誉一点点上去了，不记得在哪个日子，信誉终于冲钻了，看着那个亮闪闪的蓝钻，心里真的很舒服，觉得这些天的忙碌都值了...

　　有很多新手苦于没信誉，没浏览量，都是选择做虚拟业务，我再次重申，卖虚拟业务不是没钱赚的，卖虚拟业务主要赚信誉，但是推销充值软件利润很大的，比如我开始做的是70的软件，利润是32，这个也不错了吧，呵呵....

　　确实，刚开始的时候是很迷茫，记得我是开店一个礼拜的时候卖出了第一个软

　　件，而且是优惠卖的，虽然只赚12快，但是当时真的很开心，我就一直在想，再做2笔就赚回来了，(*^__^*)嘻嘻……

　　后来慢慢的生意越来越好，基本保证一天卖一个软件，短短的2个礼拜，在放假的时候，已经拿下了1000+。

　　再后来，赚钱了，就向远处发展了，引进了更好的利润更大的自动充值的软件，现在还好，基本保证每天300+的收入，呵呵，谁说做虚拟的没钱赚的。。。

　　做虚拟商品的卖家很多了，很多已经做到皇冠店铺了，还有很多新卖家不断的跨入这个行业，但是在淘宝，哪个行业不是很多人呢，只要大家敢想敢做，努力+坚持=收获!!!虚拟商品优势很明显，无需大量资金，无需压货，无需发货，是很多新人的首选...

　　本人觉得做虚拟商品最重要的是做好回头客，怎么把客人留住，怎样让顾客成为你稳定的客源，我想说说一些经验和见解，希望大家一起交流一下经验，我的说法有什么不足的地方也请大家多多指教哦，主要想说两点，一是怎么宣传推广出去自己的店铺(拉新客户)二是怎么把新客户变成老客户

　　一.怎么把自己店铺推广出去

　　前辈们已经说了相当多的宣传店铺的方式了，几乎涵盖层层面面，我来说说对虚拟商品比较适合的宣传方法吧

　　1. 精华帖------不用多说，我想大家都知道精华帖的威力，一篇精华帖就是一个长久的，不用花钱的广告，这是我的五篇精华帖之后，我店铺每天的流量你写的越好，越会被更多的人传阅，你店铺的流量蹭蹭~~往上窜，如果你是卖化妆品等实物的，也许由于面对的不是消费群体，也许对你店里不会起到非常好的效果(也能起到一些意想不到的效果的哦)，但是qq业务充值和话费充值就不一样了，现在几乎每个人都有一部手机了，店家更是如此，话费是我们每个人都不得不交的，所以，淘宝上的所有人，买家也好，卖家也好，都是虚拟商品的消费群体，更难能可贵的是，你的精华帖会让买家相信你哦~~新客户就变成你的老客户啦~~你的精华帖会帮你不断地吸引新客户过来哦，而且会不断的有新人加好友呢，我的旺旺现在都加满了()淘江湖好友也满了()与之前的受冷漠相比，很是宽慰啦

　　2. 营销方法------做生意得懂得营销技巧，大家都知道光靠话费充值，根本赚不了多少钱，虚拟商品的利润是很低的，很多人做虚拟商品更多的是为了推广软件，一套软件推广出去了，能赚上个一百多块钱呢，这可比充值的利润大多了，但是推广软件又何等容易呢，如果想和众多皇冠级卖家竞争的话，必须懂得一些营销的技巧

　　大家可以去看看皇冠店铺，三天一小活动，五天一大活动，总是搞活动，搞促销，更有很多帮派组织秒杀等活动，能很大的起到吸引人气的效果，，，，聪明的卖家们的花样真是层出不穷呢，会想出各式各样的营销方式，吸引买家，比如捆绑销售，卖软件的同时给买家其他一些附属品，比如充值地图，等等，都是吸引买家的好方法呢

　　3.推广途径-----看到有的卖家推广软件，30天卖出了57件，，大家可以算算他的利润了，一个月光靠卖这一种软件就能赚七八千

　　)，研究了一下这位卖家的推广方式，可能人家是个团队，所以资金投入比较大，，但是免费的推广方式也不是没有，，在百度搜了一下该旺旺id，竟然长达几十页，很多都是在一类网站上发的广告哦，比如货源网，几乎每个货源网都有他们的广告，再调查了一下购买他家软件的买家，有在西祠胡同看到他家的信息的，有在一个货源网上看到的，好啦，基本情况已经掌握之中，开始大规模的推广吧，我目前也主营这类开店软件，主要卖给卖家，卖的很好哦！S1

　　二.把新客户变为老客户

　　1.精华帖----前边提到的，精华帖会让人更加了解你，从而相信你，不失为一种好方法

　　2.让利--大家都知道充值的利润很低，所以，也别靠充值赚钱了，赚个仨瓜俩枣的，也发不了财，还不如把优惠让给买家，让买家真正看到你这儿的实惠，从而就留住买家咯，买家总经常来你这儿充值的，你赚的不是小钱，但你会赚到很多别的哦，不多说咯，呵呵

　　3.营销--采取适当的营销政策，比如每月充值满多少笔，赠什么什么，返什么什么，让买家情愿留在你这儿

　　4.态度---虽然做虚拟赚的是利润不高，但是我们的服务一定要做好哦，即使一分钱的生意，也要让客户满意了，不要认为这样很不值，事实会证明，这样会给你带来意想不到的收获，不就有人曾说说过嘛，做销售最重要的是做好服务，忘了是谁说的了，呵呵

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　　呵呵，好啦，就说到这里吧，不知道为什么，白天提笔忘字，不知道要写什么，大家相互交流哦，有什么不对的地方，大家给小弟指出来，帮小弟指导一下，感激不尽~~