如何造就高质量文案?提高10%宝贝销量!

 

前沿：文案！一种富有神奇力量的文字，是买家产生购买行为极为重要的一环，靠文案取胜的促销案例更是数不胜数，一个好的文案策划能瞬间提升转换率，有人说补销量，有人做诱人的图片，没错，这样是能产生销售的，但是就是不知道自己浪费了多少流量！很多成功的电商对文案的重视程度超乎想象！如全球知名团购网站 Groupon ，以 Groupon 的模式来看，重要的部门除了与店家拿下好价格的业务团队之外，就是面对 Groupon 会员的写手和编辑们了，如何写出吸引人的文字，让消费者在半夜也能疯狂下单，靠的就是写手的文字功力，所以 Groupon 的写手中， 40 %的人之前有当过记者的经验。一个有好的文案的产品，和一个没有好的文案的同样产品，单品购买转化率可以提升10%以上，你敢相信吗? 

 

正文： 在写文案之前，先弄清下面这3个问题：

你的对象是谁?

要达到什么目的?

以哪种方式去写?

我的总体观点是：弄清你在跟谁说话，想达到什么目的，保证逻辑的通顺，用简洁的表达，细说下来，大致有以下几点：

 

1、要有明确的对象感：

  这是最重要的一点。对象决定我们的写作风格，写作要点，以及在文案中应该交代的背景知识！

 

建议在写作文案前，可以在心中，模拟想象你的用户的典型形象：他的年龄、外貌、衣着，甚至是他房间的摆设、用的聊天软件、他的浏览器的首页。你模拟的越到位，会发现自己写出来的文案，也越贴近你的目标受众。

如下面这个例子，对象针对的是18-25岁的时尚小女生，喜欢窝在沙发里看韩剧，喜欢日韩风的衣服，配上粉色更显小女生浪漫，她们没有太多的压力，所以衣服推的是休闲宽松型，潜在客户一旦进入后便会通过文案产生强烈的共鸣，从而产生购买欲望。

 

2、尽量使用短句子。

没有人喜欢密密麻麻的文字，长句子的文案让人读着非常累。把这些句子分成简短、有力的短句，如下面苹果的经典文案：

 

3、少用形容词

我知道你很爱你的产品，也知道你很自豪团队所做出来的一切。但是，你没必要把这些溢美之词随时随地挂在嘴边，滥用形容词，只会让你的文案看起来辞藻华丽，华而不实，而且显得你的网店非常的虚!

 

请用最简短的语句明确的告诉用户，你的产品到底强在哪里？

 

4、不要滥用专业名词

专业名词，很好，它会让我们的文案看起来很专业，并且在很多时候节省我们的沟通成本，避免歧义。但是，仔细想想，你的受众真的就那么明白你通篇所用的这些名词么?

对专业名词的应用的尺度，应该建立在对对象准确的把握上，毕竟，你写的是给他们看的。

 

5、图文并茂

一图值千字。产品文案，尤其如此。在写作一些帮助和活动文档时，使用准确的截图和插图，能让你的意图传达得更清晰，下面这张图的意思很明确，表示自宝贝上架以来，价格就一直呈现往上涨的态势，越往后只会越贵，借此向顾客传递产品的热卖信息，从而提高转化率，试想，用单纯的文字要写多少才能表达清楚，而且美观？

 

6、适当链接

就像写Blog一样，有时候你的文案需要给出一些链接，这些链接的作用，可能是提供背景知识介绍，可能是借力用户读完文档后的好奇与冲动，让它能很顺的到达我们的目标产品。

 

7、保持整体风格的统一

由于一个网店的文案可能由多人书写，所以存在这样的可能性，有的地方的风格相对来说活泼跳跃，而有的地方又非常的沉稳正规。一个典型的例子是”您“和“你”的混乱使用。

对策是：和你的同伴一起，制定关于这些细节的规则。

 

8、注意你的文字间隔、排布、折行、大小等布局

有实验证明，同样的五官和脸形，哪怕是细微的改变其排布的间隔、位置，也会带给人非常不同的感觉。文案也是如此。

拥挤在一坨的文字，和舒展的，层次分明的，看起来清清爽爽的文字，你愿意看哪个?

9、切记错别字

就像脸上的饭粒会破坏完美的妆容，让你的精心布置毁于一旦。错别字对产品文案的杀伤力，是巨大的，它会给用户你不专业、不严肃的印象。

所以请仔细检查你的错别字，细节决定成败。有意使用同音、同形字来达到表达效果的不在此列。

 

以上这些是文案的写作要点和技巧，有了这些作为参考以后，我们的文案就很好写了，下面大家欣赏一下比较好的文案作品：

 

精彩文案赏析：
国外趣味促销文案

这几个是之前收集的一些好的促销文案，看完之后你会发现，原来文案也可以这么有趣。

树叶戒指，将温馨发挥到极致！

你看的出来这是杯子吗？有没有想买的冲动？

总结：好的文案不但可以提高自身的转换率，还可以防御竞争对手的攻击，如：文案攻击以及价格攻击，如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将其一军，轻松化解你的价高窘境。

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