砍价，我想大家并不陌生，在现实生活中去买东西免不了要讲价，尤其是女人，买衣服总是货比三家，之后还要砍价，直到找到一个自己比较满意的价位为止。 本以为在淘宝不会有人砍价，可是不然，砍价这事情完全让赵敏头大，为此赵敏花了好几天时间终于总结出一套砍价应对宝典，和大家分享！！希望淘宝的童鞋们多多指导提意见哈！

第一招：走为上

三十六计走为上计，若遇到麻烦的客户，直接切换为自动回复（离开或是正在忙碌），这样就可以很好地筛选客户，若是真正想买的客户就会直接拍了，若是老大难的差评师也可以直接过滤。

第二招：非诚勿扰

     看到很多大店铺都会直接打出“砍价客户绕行”！本人很赞成这种做法，可以直接在店铺首页或宝贝页面打出“已是成本价，非诚勿扰“的旗号，如果真心想买的客户自会直接拍下。

    第三招：价格永远不是问题

如果你的价格定的明显高于同行，那么你就要对自己产品的充分的自信和认可，这样卖家问起来的时候你就可应付自如。很多卖家总在自己产品价格上找问题，这是不对的，要知道，永远没有卖不出去的产品，只有不会推销的售货员。

第四招：邮资是根本

要把邮资成本降到最低，用尽一切手段把快递公司的包邮价砍到最低，把争取回来的优惠让利给买家。

第五招：巧妙应对，化险为夷

买家一般议价都是这样说“可以优惠／便宜点吗？”如果这时候卖家果断的回答“已经最低了，不能少了”除非那买家对你的商品达到喜欢得不得了的程度，不然肯定马上离开。但你如果回答，可以优惠，那一场讨价还价的战争又将开始。这种情况我们可以回答“单件不议价，多件可以适当优惠”，巧妙的留下买家，也可以趁机推销推销，做成多笔交易。

第六招：避左右而言它

还有种情况，总有买家说，别人比你卖得便宜或别人比你便宜很多，卖家也不必因此就真的以为买家知道你的进货价而站不住阵脚，试问，如果真是这样，那买家也不会停留在你这里和你浪费口舌．这个情况，我们也可以趁机为买家介绍商品的优越性，买家更好的了解了商品，购买欲当然更强。

第七招：以退为进

适当的使点小手段也可以让买家更快的拍下商品付款额，比如经过一番讨价还价之后，买家还是犹豫不定，这个价格到底是买还是不买，这时我们可以这样对买家说“我这里真的已经是再低价了，你也可以去别家再看看，货比三家，我随时欢迎你回来”，当然，这只是一个小手段，这样一说，买家会真的以为砍到最低价了，会立马拍下付款的。 再一种方式，诚恳的对买家说，真的已经是最低价了，如果需要去拍下付款，今天发货，我还有别的事儿（借口随便找，如吃饭，打包发货）做，先和你说再见了！人都走了，买家自然不会再砍，如果买家觉得这个价格可以接受，一般都会去拍下付款的。

第八招：永远比买家提前一步

你可以有意无意制造零头让买家砍。比如一件商品29元，快递12元。29+12=41元。那么为买家算价格的时候，我们可以主动为买家去掉这1元零头，买家见卖家如此慷慨大方，一般都不好意思再砍了。

第九招：善意的谎言

善意的谎言，就是在最低能承受的售价上加个弹性价格，买家砍价时，可以说，我店里商品不议价的，见你这么好（可爱）的买家，我们很有缘，就给你打个8折吧，欢迎你常来的。虽然是个善意的谎言，但买家却乐意接受。

第十招：“你是我们的幸运客户”

如果遇到超级难缠的客户，在使用以上方法无效的情况下，就使出最后一招杀手锏吧，直接打上“亲，不好意思，刚才忘了看了，恭喜您成为我们店第888位客户，我们老板说了，直接给您打折，您看怎么样？”这样一说，客户会觉得自己很幸运，自然不会议价了。如果此招仍不奏效只能说那是极品客户，恐怕只有拉黑了！！

和同行们聊天时，经常听他们说喜欢男人来店里买东西，不过据不完全统计，网上购物的男人只占微弱的9.6%，所以我们还是要照顾好我们那90%的女性同胞们。赵敏也是女人，知道女人们喜欢逛淘宝，喜欢砍价，其实那是一种习惯，一种生活方式，她们很享受那种砍价购物的乐趣。所以，做为卖家我们无权剥夺客户的乐趣，只能用自己的头脑冷静的应对，让上帝满意，我们就能赚到钱，何乐而不为那？