钻石展位是一种付费的推广工具。比较适合中等以上的卖家，因为如果想获得不错的推广效果，就要花费大量的资金。所以卖家选择这种方式就得非常慎重起见。下面淘宝学堂跟大家就几个必须清楚了解的问答。多一份理性，少一份盲目，就多一份收获。

第一，你是谁?

说白了，就是店铺的定位。什么叫定位，简单来说，就是你的消费者认为你是一家什么样的店铺。一家化妆品店铺?那化妆品店铺太多!这个答案就好像你回答说你是个女人，世界上除了男人，剩下都女人了。一家卖50元以下大众品牌的化妆品店铺?嗯，不错，靠近了。一家卖50元以下大众品牌类似于超市那样的化妆品店铺。对，相对更加准确了。定位就是这样，一步步分析自己，找到你与众不同的那一点。

分析自己店铺是什么的时候，其实就是在梳理自己的竞争力，你会更加容易发现自己的优势，知道自己的机会，也更加明白你在淘宝整个市场中的地位，很多人可能做到今天已经很高信用度，都不明白自己是谁，那肯定是做不出好广告的。因为所有的广告都是你展现店铺形象的机会，结果你展现了半天其实不是你，那广告再多也没有意义。

第二，你的消费群是谁?他们有什么特点?

广告就好像一次对话，你对谁说话很重要，你分析了你的用户群是谁吗?如果是女性，需要更加柔和的调子，如果是男性，请刚阳一些。如果是高端，即使促销，也不要那么赤裸裸，如果是低端，请让您的广告好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。

第三，你的产品有什么特点?

就是你的产品给消费者带来什么利益?促销，让消费者更实惠。美白面膜，让消费者更白净。牛仔裤，让他穿起来更加挺拔?或者不是这么的简单，或者需要更加深层次的思考，比如益达口香糖，为什么让你觉得是更加跟保护牙齿有关系，而你想要清新口腔时，却想起来绿箭?可见，产品的卖点是非常之多样化，可以发现更多的。如果你觉得你的客户夏天到了，希望有一条更具有更凉快点的牛仔裤，那你手头有一条很轻薄柔软的牛仔裤，那请告诉客户，这条牛仔裤是夏天最好的选择。