网交会后冲到了2金冠

  • 2009-11-30 10:06:59

    网交会后淘宝卖家冲到了2金冠
     
    参展信息: 北京时尚搜酷贸易有限公司  C2-001  参展产品:时尚包
    前言三天的现场销售高达1500多个包包,搜酷的摊位一直被小女孩们包围着,还有一些大卖家当场直接下订单,达成批发及代理合作意向的约100多项,接待顾客咨询约为3000人次。带去的10000DM不到两天就已经发放完毕。网交会的影响持续到会后,搜酷网店上的小额批发量显著增加,网店浏览量明显提升,交易额大幅度提高。在网交会后的一个月,搜酷网店在淘宝网上迎来了2金冠的荣誉,坐上了淘宝网上C2C的第5把交椅。这一天他们四岁。在网店的首页,60个员工的照片象明星一样光耀,网交上发生了什么奇迹?
     
     
     
     
    这是一家卖包的网店,平均计算,4年里他们卖包100万个,平均每天卖包685个。这家网店素有2个响亮的广告语。一个是“日韩范”,意思就是全部包袋都是日韩风格;另外一个是“学生价”,网店上有345个包袋,从9.9元到59元,确实是学生买的起的价格。
     
    这次在网交会上,搜酷因为它的“日韩范”和“学生价”着实火了一把。他们将淘宝网上经常使用的秒杀促销方法搬到了网交会上,有5张照片证明了火爆的场面。1),开始的时候,摊位前是静悄悄地等待;2),一款包以5元的价格宣布进入秒杀;3),走过路过的开始停止不前;4),再接着就是排起队来;5),最后,队伍开始乱了,秒杀的场面真的很壮观,展架几次都被挤塌。
     
     
     
     
     
     
     
     
    搜酷的总经理马明佳解释了什么是秒杀。秒杀是淘宝网上一些店主的促销方法,就是用少数热销的或者有影响力的产品,拿出一些在特定时间用有震撼力的特价进行销售,销售的速度快到以秒计算。卖家将这样的销售方法作为促销或者是汇聚人气的手段,目的是先最大限度把人气集中起来,然后就是做好关联产品的销售准备,提供流量到销售的转换率。
     
    马明佳这样侃说当时的秒杀场面,“这款女包,之前我们在网上的零售价是29元并且包邮,后来我们在网上开展秒杀促销,价格降到15元包邮,这次网上秒杀规模比较大,单款卖出上万只。因为一直卖的很热,所以我们就报名将这款女包参加网交会的秒杀活动,进一步把价格降到5元。”
     
     
    秒杀活动的时间是下午1:30,但是在1:00的时候人已经快把通道堵死了。阿里巴巴急忙派工作人员来维持秩序,在秒杀销售了50个女包以后就不允许再排队了,因为已经影响网交会的秩序了。
     
    对于搜酷的包袋为什么能够如此便宜,马明佳道出了其中的秘密,“首先,我们从材料就开始控制,主材料我们自己采购,是带料加工的;其次,为了找到性价比最好的工厂,我们找了无数家工厂,现在是工厂自己找我们了。我们讲好采购流程和标准,确定下来的基本就会是试版和磨合,合适的就继续合作,不好的就淘汰。我们的产品利润不高,但是保持常年有活,很多工厂还是非常愿意的,当然,我们回款的信誉也比较好。还有一个原因,我们每年就生产350款包,以单品致胜的方法加大销量,节省成本。”
     
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