参展信息：神力针织品有限公司 B1-029  参展产品：服饰类

 

从杭州网交会归来，霭春阳最大的感触是，淘宝网上聚集了一群有激情的蚂蚁群体，自己有走进这个群体的渴望。

 

霭春阳是浙江神力针织品有限公司的副总经理，神力公司不算一个小企业，年销售有5个亿。没做淘宝之前，公司几乎全部是依赖传统渠道销售，就是产品给代理商，由他们来做批发、做商场或者做专卖店，工厂直接做的商场主要集中在上海一个区域。虽然去年也做了淘宝，但是网络销售只有10万元，还是请人代理做的，公司没有直接参与。今年6月份公司开始参与，网络销售很快达到80万元，销售的产品是内衣、内裤、袜子等自己生产的产品。霭春阳坦诚自己的企业在电子商务方面落后了，但是重要的是他们看到了电子商务的活力，“有前途，值得去投入”。

 

 

 

网交会上，霭春阳一直在细心观察，他看到公司的产品很受欢迎，产品全，价格低，招商的门槛也不高。他判断，自己的企业现在投入互联网，还来得及分到一杯羹，他的理由是这样的：“首先我们是工厂，不担心货源，我们有工厂做后盾，价格是最低的；其次是我们有资金，在团队初步建设时可以先投入先建团队，而常规的淘宝卖家是一点点积累起来，发展速度慢，我们在还没有太大销量时就已经招兵买马，十几个人的团队建成，推广费用每次都是上万元向直通车里放，我们建团队以来钱没赚多少，但不亏钱，我们就觉得已经是胜利；还有，我们的总经理很擅长交际，很快结识了淘宝网上一批高端卖家，他们都乐于与我们交流、分享，让我们在网络销售上快速入门，了解该怎么做，向哪个方向走。”

 

 

 

这次网交会，在神力公司摊位前要求做代理的人超过400，公司马上成立了招商部门，专人负责，快速组建网络分销渠道。公司记录了有意向客户的联系方法，回来后在网上建立了群，发送数据包，一批代理商已经开始销售。这是参加网交会后发展代理商最快的公司。

 

公司对电子商务的策划是，以最快速度注册了“生活空间”的网货品牌；规定工厂在内衣、内裤、袜子三大类产品上开发一批网络专销新产品；利用工厂所在地义乌的小商品资源，在围巾、文胸、浴袍、家居上OEM一大批新产品。公司在义乌已经10年，积累了许多优质供应商资源，要利用起来，这种资源不能浪费了。

 

在营销方式上，公司打算有自己的网络直营专业团队，同时也发展网络代理商，神力公司会花钱去推网货品牌，让代理商好做生意。霭春阳笑着说，我们会把重点会放在发展代理上，我认同淘宝的蚂蚁文化，独木不成林。

 

 

 

这次网交会，神力公司是卖家，同时也担任了买家的角色。神力公司在网交会期间，安排了公司的采购、店长、摄影师等到会场参观，搜集了60多家供应商的信息，并且当场和一家取暖器工厂签订合作协议。神力公司先期打算在家电类、家居类、玩具类产品上让自己成为网络代理。

 

霭春阳将这次网交会和义乌的国际商贸城做了比较。他说，“义乌国际商贸城虽然是小商品的海洋，但是你如果没有量去拿产品同样是要被拒绝的，我们去国际商贸城的摊位上都不敢说自己是做淘宝的，而要以做外贸为幌子，才允许你谈产品价格，拿样，拍照。但是杭州网交会更具有互联*点，几乎所有的供货商，他们不仅能给你低价格，还不限量，有的还能提供完善的数据包，接口淘宝助理导进去就能用了，这就是*点吧。

 

关于这次网交会，霭春阳说公司还有一个收获，“我们的总经理王京京很擅长交际的，网交会虽然时间很短，但是已经认识了义乌商盟、杭州商盟、上海网商联合会，认识了柠檬绿茶、小也香水等一批金冠，是他们引导我们走进了淘宝网的顶级卖家圈。王总给公司定下了目标，我们第一年要做够1000万，第二年要做到5000万，第三年要做到1个亿。我们在实施这个计划时很需要高人指点。我们义乌有句话，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。”