近年来，以电视购物行业为代表的新型营销发展异常火爆。然而，随着橡果国际等的一批强势电视购物公司的兴起和带动，越来越多的电视购物公司出现在电视上，在经历了行业规范化经营的洗牌、销售多元化拓展的经历后，针对消费者更为个性化的服务将成为电视购物行业的一个新课题。

　　无容置疑的是，电视购物模式在多元的购物模式中，目前仍是主流，因为电视本身具备声形兼备的传播优势，同时也是最直观最立体的受众最广的传播载体，其生动形象的表现以及不可替代的现场感在很长一段时间内是其它媒体无法取代的。

　　另一方面，“电视购物针对的购物群体一般是成熟人士，而网络购物则更多地以年轻人为主。”业内人士对记者表示，目前任何企业都无法回避网络购物的力量。虽然电视购物能够形象生动地对产品进行展示，网络视频的兴起则无疑给消费者带去更丰富、更个性化的电视购物菜单。

　　作为国内领先的电视购物企业，橡果国际率先将其电视购物的节目内容添加入旗下网站，在原有的静态物品展示基础上，做到与电视节目同步，甚至先于电视购物节目平台，让消费者了解商品外观、功能等具体情况，其为消费者所提供的网络互动体验让购物变得更加便捷。

　　而针对网络受众的消费特性，在橡果国际网站上的销售的产品也更侧重于数码类、时尚类、化妆品类和电脑类产品等成熟品牌商品，目前已有包括诺基亚、三星、多普达、佳能、尼康和华硕等多种品牌入驻，大大丰富了消费者的选择。另外，网站也为众多消费者提供了国内各大商业银行的免息分期付款支付方式，既符合该类消费群体的支付习惯，同时也为促进互联网销售提供了极大的便利条件。

　　毫无疑问，不同于七星购物之类的完全网络开架式购物转型，橡果是真正在琢磨一条电视购物行业多元化表现形式的发展之路——网络视频的产品导购模式，不仅让消费者充分受益于网络媒介的直观与快捷，更进一步扩大了橡果国际的受众群，使其在电视购物中的优势和领导地位充分得以显现。

　　电视购物线上线下多元化相结合

　　“对于电视购物营销模式而言，其发展方向应该是多元化、立体化和专业化。”橡果国际高层对记者表示，我们完全可以站在更高的层面上，来做跨媒体多平台一体化的整合营销。

　　据悉，橡果国际在媒体合作渠道上也进行了创新尝试，对户外社区、博客社区、网络联盟、客户端进行测试。在运用网络视频的同时更加大了网络广告的合作，腾讯首页、内容页；迅雷客户端；游戏弹出页面等都进行的媒体的合作。此类媒体合作带来的网站点击率占橡果国际上一季度网站总点击率的35.61%。目前，利用网站的网络视频技术为橡果国际的网络销售额带来呈逐步上升态势。

　　与此同时，电视台日益增加的广告费用，橡果国际在2007年电视广告成本从2006年的5326万美元相比递增到6731万美元；而同期其线下分销的费用则从2006年的2329万美元大幅下调至867万美元。显然，橡果国际在在不断上涨的电视广告成本中，同时也拓展了线下分销，通过降低线下分销成本来谋取更多盈利。

　　橡果国际的盈利大幅提高，表明占其总销售收入30%以上的线下收入已经成为其利润的主要来源之一。业内认为，多元化的销售方式必定成为国内电视购物企业接下来业务转型的一条道路。

　　网络视频的添加，网络媒体合作的新尝试，线下分销的建立，让消费者获得更多的产品信息了解渠道，更巧妙串联起其一再强调的线上线下结合的营销模式，为消费者提供更个性化的互动体验。